隨著旅游消費(fèi)的升級(jí)和資本市場(chǎng)的深化，全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）創(chuàng)新層中涌現(xiàn)出一批專注旅游領(lǐng)域的企業(yè)。它們憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和資源稟賦，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的吸金能力和成長(zhǎng)潛力。本文通過(guò)梳理20家具有代表性的創(chuàng)新層旅游企業(yè)，揭示其背后的核心競(jìng)爭(zhēng)邏輯：掌控優(yōu)質(zhì)資源與提供卓越產(chǎn)品供給，正成為驅(qū)動(dòng)其價(jià)值增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。

一、 吸金之基：掌握稀缺優(yōu)質(zhì)資源
在旅游業(yè)，資源為王仍是顛撲不破的真理。創(chuàng)新層企業(yè)中，一大批企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力正是基于對(duì)稀缺性、獨(dú)特性資源的深度掌控與開(kāi)發(fā)。

1. 目的地資源運(yùn)營(yíng)商：這類企業(yè)直接擁有或長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)核心景區(qū)、特色小鎮(zhèn)、度假村等實(shí)體資源。例如，某山岳景區(qū)管理公司，通過(guò)長(zhǎng)期協(xié)議獨(dú)家運(yùn)營(yíng)某著名山岳型5A景區(qū)，掌控了客流入口和核心消費(fèi)場(chǎng)景，門(mén)票、索道、景區(qū)交通等收入穩(wěn)定且毛利率高。某古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)公司，則通過(guò)對(duì)歷史文化遺產(chǎn)的整體保護(hù)與商業(yè)化開(kāi)發(fā)，打造出集觀光、住宿、餐飲、文創(chuàng)于一體的綜合目的地，其收入來(lái)源多元，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。
2. 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵資源整合者：部分企業(yè)雖不直接擁有景區(qū)，但掌控了產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如某旅游客運(yùn)集團(tuán)，在特定區(qū)域擁有強(qiáng)大的旅游車(chē)隊(duì)和交通網(wǎng)絡(luò)牌照，成為連接客源地與目的地的重要?jiǎng)用}，其業(yè)務(wù)與區(qū)域旅游熱度深度綁定，現(xiàn)金流可觀。
3. 線上流量與數(shù)據(jù)資源：在數(shù)字化時(shí)代，流量本身就是核心資源。部分創(chuàng)新層企業(yè)深耕垂直領(lǐng)域，通過(guò)內(nèi)容平臺(tái)、社群或工具應(yīng)用積累了精準(zhǔn)的用戶群和行業(yè)數(shù)據(jù)。例如，某戶外活動(dòng)社交平臺(tái)，聚集了數(shù)百萬(wàn)深度戶外愛(ài)好者，其用戶粘性和消費(fèi)意愿遠(yuǎn)超普通游客，為裝備銷(xiāo)售、活動(dòng)組織、目的地合作提供了肥沃土壤。

二、 吸金之翼：打造卓越產(chǎn)品與有效供給
僅有資源并不夠，如何將資源轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)歡迎、盈利能力強(qiáng)的產(chǎn)品，是另一項(xiàng)關(guān)鍵考驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)供給能力，直接決定了企業(yè)的盈利天花板。

1. 產(chǎn)品專業(yè)化與深度體驗(yàn)：區(qū)別于傳統(tǒng)“走馬觀花”式旅游，創(chuàng)新層企業(yè)更注重產(chǎn)品的深度和專業(yè)性。某極地探險(xiǎn)旅游公司，專注于組織南北極高端郵輪探險(xiǎn)，提供專業(yè)科考向?qū)А⑿”姷顷扅c(diǎn)和深度知識(shí)講解，產(chǎn)品單價(jià)極高，客戶群體精準(zhǔn)且忠誠(chéng)。某非遺研學(xué)機(jī)構(gòu)，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)與研學(xué)旅行結(jié)合，設(shè)計(jì)出系列動(dòng)手實(shí)踐課程，深受學(xué)校和家庭市場(chǎng)青睞，利潤(rùn)率顯著高于常規(guī)旅游產(chǎn)品。
2. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)的效率提升與體驗(yàn)創(chuàng)新：利用技術(shù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、提升體驗(yàn)是重要趨勢(shì)。某智慧旅游解決方案提供商，為景區(qū)和文旅局提供包含票務(wù)系統(tǒng)、客流監(jiān)測(cè)、智能導(dǎo)覽在內(nèi)的全套數(shù)字化方案，通過(guò)SaaS服務(wù)收取年費(fèi)，商業(yè)模式輕盈且可復(fù)制。某VR文旅內(nèi)容公司，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)復(fù)原歷史場(chǎng)景或預(yù)覽目的地，既可作為線下景區(qū)的體驗(yàn)補(bǔ)充，也可獨(dú)立形成線上消費(fèi)產(chǎn)品，開(kāi)辟了新的營(yíng)收渠道。
3. 供應(yīng)鏈整合與精細(xì)化服務(wù)：在酒店、地接等傳統(tǒng)領(lǐng)域，通過(guò)精細(xì)化管理和供應(yīng)鏈整合提升價(jià)值。某精品酒店品牌，專注于在熱門(mén)旅游城市或景區(qū)打造設(shè)計(jì)型精品酒店，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)與在地文化結(jié)合，平均房?jī)r(jià)和入住率均領(lǐng)先于同地段標(biāo)準(zhǔn)酒店。某目的地深度游服務(wù)商，整合當(dāng)?shù)匦”娤驅(qū)А⑻厣顒?dòng)、特色餐飲等碎片化資源，為自由行游客提供定制化套餐，賺取服務(wù)溢價(jià)。

三、 趨勢(shì)與挑戰(zhàn)：可持續(xù)吸金的未來(lái)之路
通過(guò)對(duì)這20家企業(yè)的分析，可見(jiàn)其“吸金”能力主要依托于“資源壁壘”和“產(chǎn)品力”的雙輪驅(qū)動(dòng)。面臨消費(fèi)需求多變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)，未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)還需關(guān)注：

• 資源開(kāi)發(fā)的可持續(xù)性：環(huán)保紅線與社區(qū)關(guān)系成為資源運(yùn)營(yíng)必須考量的因素，綠色、友好型開(kāi)發(fā)模式是長(zhǎng)期保障。
• 產(chǎn)品的迭代與創(chuàng)新：避免產(chǎn)品老化，需持續(xù)投入研發(fā)，緊跟市場(chǎng)潮流，如融入健康、體育、國(guó)潮等新元素。
• 線上線下一體化：如何將線下資源體驗(yàn)與線上流量運(yùn)營(yíng)、社群互動(dòng)更深度融合，構(gòu)建私域流量池，是提升復(fù)購(gòu)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的關(guān)鍵。
• 資本助力與合規(guī)發(fā)展：作為創(chuàng)新層企業(yè)，利用資本市場(chǎng)工具融資擴(kuò)張的需更加注重財(cái)務(wù)規(guī)范和信息透明，為未來(lái)可能的轉(zhuǎn)板上市夯實(shí)基礎(chǔ)。

新三板創(chuàng)新層中的優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)，正逐步擺脫傳統(tǒng)旅游業(yè)“靠天吃飯”和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的窠臼。它們或錨定稀缺資源構(gòu)筑護(hù)城河，或憑借卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與供給能力打開(kāi)市場(chǎng)。其“吸金”本質(zhì)，在于真正創(chuàng)造了差異化價(jià)值，滿足了新時(shí)代旅游者更深層次、更多元化的需求。對(duì)于投資者和行業(yè)觀察者而言，審視這些企業(yè)的資源稟賦與產(chǎn)品化能力，是判斷其長(zhǎng)期價(jià)值的重要維度。